Si vous rêvez de travailler dans le commerce et d’évoluer vers des postes à responsabilités, il est important de savoir comment devenir business developer.
Cette profession requiert en effet une expertise certaine en marketing, en vente et en négociation. De plus, les qualités personnelles indispensables sont la créativité, l’organisation et la curiosité. Voici quelques pistes pour vous orienter vers cette voie passionnante.
Qu’est-ce qu’un Business Developer ?
Le business developer, ou « biz dev, » est devenu un poste clé pour les entreprises. C’est un métier très recherché car il y a actuellement une pénurie de talents. Il a un rôle important à jouer, car il assure le développement de l’entreprise en détectant les leviers de croissance.
Quel est le rôle d’un Business Developer ?
Le rôle du Business Developer est de participer à la conception et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale à court et long terme. L’objectif est d’augmenter les ventes et les revenus de l’entreprise.
Il devra donc :
- Identifier les opportunités de croissance,
- Évaluer les risques,
- Mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés.
Quelles sont ses missions ?
Un business developper a plusieurs missions qui lui incombent. Concrètement il doit :
- Comprendre le secteur d’activité, les objectifs de l’entreprise, et identifier la stratégie commerciale ; Identifier un business plan et mettre en place une stratégie commerciale.
- Assurer le pilotage et exécuter le plan de développement,
- Faire la négociation des contrats,
- Assurer la fidélisation des clients,
Les compétences requises pour devenir Business Developer
Il y a plusieurs compétences nécessaires pour devenir business developer. Parmi celles-ci, on peut citer :
- Avoir le goût du challenge,
- Avoir une bonne aptitude à la communication,
- Être capable de travailler en équipe,
- Maitriser l’anglais ,
- Aimer les chiffres et l’analyse,
- Être force de proposition.
Comment devenir Business Developer ?
Selon, votre expérience et vous en êtes dans votre carrière, différentes solutions s’offrent à vous.
Après le BAC :
Pour devenir business developper, ou responsable du développement, les employeurs requièrent généralement un diplôme d’école de commerce ou un diplôme d’école d’ingénieur complété par un 3ème cycle en finance, en gestion ou en marketing.
Il est recommandé de passer un diplôme d’école de commerce ou un diplôme d’école d’ingénieur.
Si vous êtes en reconversion :
Vous pouvez faire un BTS MUC puis un Bachelor Vente et Négociation commerciale en Programme Grande Ecole.
Ensuite vous pourrez faire un master en commerce international ou en développement commercial.
Le salaire d’un Business Developer
Pour les profils junior, la rémunération de l’emploi est en général entre 35 000 € à 42 000 € bruts annuel. Le salaire est souvent composé de 80% de fixe et 20% de variable, qui peut aller jusqu’à 12 000 €.
Le salaire d’un Business Developer s’élève généralement entre 40 000€ et 50.00€ pour un ensemble complet de 50 000€ et 90.000€ bruts annuels, selon la startup, à partir de 2-5 ans d’expérience.
Enfin vous pouvez évoluer sur le métier de Head of Sales. Dans ce cas vous pourrez percevoir entre 60 et 80K€. Évidemment une part variable de 20% pourra venir compléter votre revenu annuel.
